家居傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)改良銷(xiāo)售模式尋突破
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如今的家具行業(yè)挺有意思，可以用冰火兩重天來(lái)形容，去到一些企業(yè)中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到同樣的抱怨，市場(chǎng)不好，**又出臺(tái)調(diào)控政策了，經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定，賣(mài)場(chǎng)人流量少……去到另外的一些企業(yè)中，則不停地認(rèn)為市場(chǎng)空間太大，許多空白點(diǎn)都等待開(kāi)發(fā)，訂單忙不過(guò)來(lái)，為企業(yè)的廠能跟不上銷(xiāo)售速度而著急……
這樣兩種截然不同的“抱怨”聽(tīng)多了，讓我開(kāi)始總結(jié)，是哪些企業(yè)總是沉迷于抱怨之中，哪些企業(yè)又忙得不可開(kāi)交，無(wú)暇抱怨。經(jīng)過(guò)一歸納，發(fā)現(xiàn)抱怨的企業(yè)定位總是模糊的，前幾年還見(jiàn)他們?cè)谏a(chǎn)板式家具，這幾年又在跟風(fēng)實(shí)木家具;企業(yè)的市場(chǎng)也是固定的，除了開(kāi)店**是開(kāi)店，坐商的姿勢(shì)總是一成不變;另一個(gè)驚人的相似點(diǎn)，**是企業(yè)對(duì)于自己的定位都仿佛眾口一詞“生產(chǎn)中高端家具”。有行業(yè)人士**分析，這種行業(yè)里普遍的“中高端”現(xiàn)象**在于他們“上不去”，也“下不來(lái)”，產(chǎn)品檔次和企業(yè)規(guī)模很難往高端上靠，可是將自己定位為低端家具又心有不甘，于是“中高端”成為一種普遍現(xiàn)象。反而在高端家具的生產(chǎn)領(lǐng)域，由于其門(mén)檻較高，不容易被同行模仿與跟風(fēng)，同時(shí)受到宏觀調(diào)控的影響較小，在這兩年中異軍突起，儼然成為了一批“主力軍”，在大勢(shì)一片低迷的時(shí)候來(lái)了一次完美的“逆襲”。
